第一步,培養(yǎng)一個要求不僅熟悉本企業(yè)的文化又要具有專業(yè)化的國際營銷能力的高級人才團(tuán)隊,能夠為企業(yè)的國外營銷陣營源源不斷地輸送能量。人力資源是市場營銷的核心競爭力,因此必須將人力資源視為企業(yè)長久發(fā)展的戰(zhàn)略資本,建立了系統(tǒng)化的招聘選拔、培訓(xùn)培養(yǎng)、考核激勵與發(fā)展規(guī)劃體系。秉承人品優(yōu)先、能力適度、敬業(yè)為本、團(tuán)隊第一的用人理念,堅持自主培養(yǎng),內(nèi)部提拔的人才培養(yǎng)方針。
第二步,企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是實現(xiàn)利潤的最大化,因此在市場開拓之前需要衡量不同產(chǎn)品、不同地區(qū)、顧客群、分銷渠道和訂單規(guī)模等方面的實際獲利情況,從而使企業(yè)決定營銷活動哪些應(yīng)擴大,哪些應(yīng)縮減甚至放棄。盡量地在避免不必要的疏忽和資源的浪費,做到有的放矢。
第三步,知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。積極地了解當(dāng)?shù)氐母偁帉κ指偁巸?yōu)勢和劣勢,以及銷售策略等等,并做出相應(yīng)地策略。
第四步,顧客就是上帝,為了使商品不關(guān)時機地推出,以適應(yīng)顧客的消費潮流,要求所有高層的人員親自作市場調(diào)查,捕捉顧客的消費心態(tài),預(yù)測市場動向。每類貨品都由一個采購組負(fù)責(zé),詳細(xì)進(jìn)行市場研究和制定產(chǎn)品規(guī)劃,然后將產(chǎn)品進(jìn)行試銷,觀察顧客反映,根據(jù)市場需要改進(jìn)或推出商品。當(dāng)產(chǎn)品成為適銷產(chǎn)品時,采購組對產(chǎn)品還
要經(jīng)常加以評估,以盡量延長其壽命。當(dāng)某些產(chǎn)品銷路不暢時,公司要毫不惋惜地立即將其撤離市場,為暢銷的新產(chǎn)品讓路。從認(rèn)識顧客所需出發(fā),確定滿足顧客需要的標(biāo)準(zhǔn),并堅決達(dá)到目標(biāo),為顧客提供全新的服務(wù)。
第五步,積極進(jìn)行推廣活動。消費者購買動機往往受傳播媒體的指引,因此要進(jìn)行有效的廣告以喚起消費者的注意,提高公司的印象與品質(zhì)地位,在國際市場上建立相當(dāng)?shù)闹取? 雖然國際市場比較復(fù)雜,近幾年的經(jīng)濟形勢也相當(dāng)嚴(yán)峻,但是我相信只要我們把搶抓機遇,激發(fā)起頑強的拼搏斗志,我們的國際營銷事業(yè)一定與時俱進(jìn),如日中天。